10 สิ่งที่ได้จาก หนังสือ UNDERSTANDING MICHAEL PORTER

“ถ้าคู่แข่งทุกรายต่างพยายามค้นหา วิธีที่ดีที่สุดเพียงอย่างเดียว ในการแข่งขันแล้ว ทั้งหมดก็จะมุ่งเข้าสู่เส้นทางแห่งการทำลายล้างกัน

10 สิ่งที่ได้จาก หนังสือ UNDERSTANDING MICHAEL PORTER
คัมภรี์เพื่อการแข่งขันและกลยุทธ์ของผู้ชนะระดับโลก
จาก HArvard Business Press

1.ในแต่ละอุตสาหกรรมจะมีพลังผลักดันทางโครงสร้างเพียงไม่กี่อย่างแต่มีผลกระทบต่อกำไร ของอุตสาหกรรม  คือ กฎระเบียบของรัฐ เทคโนโลยี อุตสาหกรรมที่เติบโตอาจดึงให้ซัพพลายเออร์หันมาขายสินค้าเสียเอง สินค้าที่ใช้ประกอบกันมีผลกระทบต่อความต้องการสินค้า

2.นอกจากบริษัทจะแข่งขันกับคู่แข่งทางตรงแล้วยังต้องแข่งกับ ซัพพลายเบอร์ คู่แข่งรายใหม่และสินค้าทดแทนของบริษัท

3.การเลือกกลยุทธ์ต้องมีเป้าหมายเพื่อปรับเปลี่ยนในเรื่องราคาโดยเปรียบเทียบหรือต้นทุนโดยเปรียบเทียบในแบบที่จะเป็นผลดีต่อบริษัท

5.กลยุทธ์ที่ดี ต้องมีคุณค่าที่นำเสนอให้ลูกค้ามีเอกลักษณ์

6.กลยุทธ์ที่ดี ต้องมีห่วงโซ่ที่ตรงตามความต้องการจองลูกค้า

7.กลยุทธ์ที่ดี ต้องเลือกในแบบที่ได้อย่างเสียอย่างที่แตกต่างจากคู่แข่ง จะช่วยปกป้องการรุกรานของผู้ชอบเรียนแบบ

8.กลยุทธ์ที่ดี มีความสอดคล้องและเหมาะสมกันของกิจกรรมในห่วงโซ่คุณค่า

9.กลยุทธ์ที่ดี มีความต่อเนื่องของกลยุทธ์ในระยะยาว

10.อย่ารู้สึกว่าต้อง “สร้างความพึงพอใจอย่างเต็มที่” ให้กับลูกค้าทุกรายในตลาด  เพราะสัญญาณที่บ่งบอกถึงกลยุทธ์ที่ดีก็คือ กลยุทธ์นั้นต้องจงใจทำให้ลูกค้าบางรายไม่พอใจ

3 ก.พ. 2563